Incompany training · Issue trees, Pyramid Principle en SCQA
Incompany training adviesvaardigheden: adviseren als een strategieconsultant
Leer de adviesvaardigheden van strategieconsultants: het vraagstuk structureren, tot één advies komen en dat advies zo overbrengen dat het MT beslist
Adviseren is meer dan weten hoe het zit. Het is een vraagstuk uit elkaar halen voordat je begint, gericht analyseren in plaats van alles verzamelen, je bevindingen samenvatten tot één advies en dat advies zo overbrengen dat een MT, directie of opdrachtgever erop beslist. In deze training leer je de adviesvaardigheden en consultancy vaardigheden die strategieconsultants in hun eerste jaren aangeleerd krijgen, van ex-consultants van McKinsey, Accenture en EY VODW, toegepast op een advies uit jullie eigen werk.
- Duur
- Eén trainingsdag (twee dagdelen) of twee losse dagdelen
- Groepsgrootte
- 4 tot 8 deelnemers per trainer voor individuele feedback; grotere groepen als workshop, of met een tweede trainer
- Locatie
- Op jullie kantoor, in heel Nederland. Reiskosten inbegrepen
- Voorbereiding
- Deelnemers leveren vooraf een eigen memo, presentatie of vraagstuk aan; wij schrijven daar de cases op
- Follow-up
- 8 weken e-mailfollow-up met verdieping en herhaling, inbegrepen
- Investering
- Trainingsdag 2.200 tot 4.670 euro, workshop van een dagdeel vanaf 2.200 euro, traject van meerdere dagen tot 7.000 euro of meer; exclusief btw, afhankelijk van vorm, aantal deelnemers, diepgang, voorbereiding en duur
Voor wie
Professionals die intern of extern adviseren: beleidsadviseurs, stafadviseurs, business partners (HR, finance, IT), consultants bij adviesbureaus, analisten en projectleiders die met een advies naar MT, directie of opdrachtgever gaan. Ook voor adviesteams die één manier van adviseren willen.
Herken je dit?
Je advies is inhoudelijk goed, maar het MT vraagt om meer onderbouwing of neemt het niet over.
Je begint met analyseren en verzamelen, en merkt halverwege dat de vraag nooit scherp is geweest.
Je bent expert in je vakgebied, maar in het gesprek met de opdrachtgever verlies je de regie.
Resultaat
Na deze training kun je
De adviesvraag scherp krijgen
Je vertaalt een vage opdracht in één hoofdvraag met deelvragen (issue tree), zodat je weet welke analyses nodig zijn en welke niet.
Hypothesegedreven werken
Je begint met een voorlopig antwoord en toetst dat gericht, in plaats van weken data te verzamelen.
Tot één advies komen
Je vat bevindingen samen tot een kernboodschap met drie MECE-argumenten volgens het Pyramid Principle (piramide principe).
Het advies overbrengen
Je schrijft een adviesmemo of bouwt een presentatie met SCQA en storyline, zodat de lezer in tien seconden weet wat je adviseert.
Het adviesgesprek voeren
Je stelt de vragen die de opdrachtgever nodig heeft, gaat om met weerstand en vraagt expliciet om een besluit.
Programma
Een trainingsdag in de praktijk
Onderstaand programma is het uitgangspunt; inhoud, cases en duur stemmen we af op jullie praktijk.
Intake: jouw advies op tafel
Elke deelnemer heeft een eigen advies, memo of presentatie meegenomen. We doen de 10-secondentest: begrijpt een buitenstaander wat je adviseert en waarom?
Wat een adviseur anders doet dan een expert
De vijf adviesvaardigheden van strategieconsultants, en waarom de meeste adviezen sneuvelen op structuur, niet op inhoud.
De vraag structureren
Van opdracht naar hoofdvraag en deelvragen met een issue tree; hypothesegedreven bepalen welke analyse er echt toe doet. Oefening op een eigen vraagstuk.
Lunch
Van bevindingen naar advies
Synthese met het Pyramid Principle: één kernboodschap, drie MECE-argumenten, de onderbouwing daaronder. Iedereen herbouwt het eigen advies.
Het advies overbrengen
SCQA als inleiding, de storyline van een adviespresentatie en het adviesmemo van één pagina. Feedback van de trainer per deelnemer.
Het adviesgesprek
Oefenen met de opdrachtgever aan tafel: doorvragen, omgaan met weerstand en om een besluit vragen.
Afsluiting en actieplan
Wat iedereen de komende twee weken anders doet in het eerstvolgende advies.
De methodiek
Wat is het Pyramid Principle?
Het Pyramid Principle (in het Nederlands: piramide principe, piramideprincipe of piramide van Minto) is een methodiek voor gestructureerd denken en top-down communiceren, ontwikkeld door Barbara Minto bij McKinsey & Company en beschreven in haar boek The Pyramid Principle: Logic in Writing and Thinking (eerste editie 1978). De kern: begin met de conclusie of het advies, onderbouw die met maximaal drie tot vier hoofdargumenten en ondersteun elk argument met feiten en analyses.
Lees de uitleg →De trainers
Oud-consultants van McKinsey, SparkOptimus, Accenture en EY VODW, PowerPoint-specialisten en oud-journalisten. Per training de specialist die dat werk jarenlang deed, met feedback op jouw echte werk.
Over Consultant Skills →Trainde teams bij onder andere
FAQ
Veelgestelde vragen over deze incompany training
Wat zijn adviesvaardigheden?
De vaardigheden om van een vraagstuk tot een advies te komen dat wordt overgenomen: de vraag structureren, hypothesegedreven analyseren, bevindingen samenvatten tot één kernboodschap, het advies overbrengen in memo of presentatie, en het adviesgesprek voeren. Strategieconsultants leren ze in hun eerste jaren; in deze training leer je ze in één dag, op je eigen advies.
Wat is het verschil met de Pyramid Principle training?
De Pyramid Principle training gaat over het opbouwen en overbrengen van een boodschap. De training adviesvaardigheden begint eerder, bij de vraag en de analyse (issue trees, hypothesegedreven denken), en eindigt later, bij het adviesgesprek met de opdrachtgever. Het Pyramid Principle zit er als kern in.
Is de training ook geschikt voor interne adviseurs?
Juist. Beleidsadviseurs, business partners en stafadviseurs adviseren dagelijks een MT of directie zonder ooit een adviesopleiding te hebben gehad. De cases komen uit jullie eigen adviezen.
Wie geeft de training adviesvaardigheden?
Ex-strategieconsultants van McKinsey & Company, SparkOptimus, Accenture en EY VODW, die deze consultancy vaardigheden zelf jarenlang toepasten en aan nieuwe consultants aanleerden.
Wat kost de incompany training Adviesvaardigheden?
Een trainingsdag met 4 tot 8 deelnemers kost 2.200 tot 4.670 euro exclusief btw, afhankelijk van vorm, aantal deelnemers, diepgang, voorbereiding en duur. Daar zitten de cases op jullie eigen stukken, individuele feedback, reiskosten en 8 weken e-mailfollow-up bij. Een workshop van een dagdeel begint bij 2.200 euro; een traject van meerdere dagen met coaching loopt op tot 7.000 euro of meer. Na een gesprek van dertig minuten ontvang je binnen een week een prijsopgave.
Kunnen jullie een team van 10 mensen op locatie trainen?
Ja. Tot 8 deelnemers geeft één trainer iedereen individuele feedback op eigen werk; dat raden we aan. Met 10 mensen kies je: een workshop met de hele groep, waarbij je die individuele diepgang mist, of een tweede trainer erbij zodat iedereen feedback op zijn eigen stuk houdt. Een afdeling van 30 trainen we in drie of vier groepen met dezelfde standaard, meestal binnen twee tot vier weken.
Hoe lang duurt de training en waar vindt hij plaats?
Eén trainingsdag (twee dagdelen) of twee losse dagdelen. Op jullie eigen kantoor, in heel Nederland; alleen het individuele programma is online. Een trainingsdag is doorgaans binnen vier tot zes weken in te plannen.
Voor jouw organisatie
Deze training voor jouw team?
In een gesprek van dertig minuten bespreken we jullie situatie, de deelnemers en wat de training moet opleveren. Daarna ontvang je een voorstel op maat.
Dertig minuten, online. Reactie binnen één werkdag.
Liever eerst lezen? Vraag de brochure aan die bij jouw situatie past.
Versnel je team
Voor één specifiek team of afdeling
“Wij willen sneller tot de kern komen, adviezen overtuigend presenteren en de besluitvorming versnellen.”
Bouw organisatiebrede vaardigheid
Voor HR en L&D, organisatiebreed
“Ik zoek een programma inclusief borging, om advies- en communicatievaardigheden over de hele organisatie of afdeling op één niveau te brengen.”